公司名称：深圳市亲和力电器有限公司

能够跟花噶小学合作，也真的是我们与负责食堂采购的谢校长经过了近一个月的沟通交流，产生了彼此的信任，而也正是因为这份信任才会让我们这么远的地理距离，由*初的陌生人变成了朋友。

在与客户交流的过程中其实发现很容易建立好关系的，因为客户能够找到你肯定是需要了解商用电磁炉的质量、价格和售后的。如果你简简单单的只是将价格介绍给客户，那客户对你的印象就永远只有价格，而没有一些内在的东西，假如价格不是理想中的，那你就永远的跳出了他的视线。但是，如果你去跟客户交流质量，介绍商用电磁炉配置的时候，而且是很无私、很真诚的去帮助客户了解商用电磁炉，那客户永远都会记得你，就算*终不能合作，也会真诚的感谢你，这就是一种心灵上的沟通。我们要了解客户真正需要的是什么，说白了，能够买得起商用电磁炉的，肯定是不会贪图那么一点小便宜的，他们更注重的是：我买这个产品值不值，质量好不好，花这么多钱亏不亏；所以我们需要根据客户的着重点去突出介绍，并且一一解决，让客户没有疑虑，没有后顾之忧。*好的方式就是用配置去说价格，而不是以价格再去说配置。

与谢校长这近一个月的沟通过程中，从开始的陌生，慢慢的走入对方的实际情况和生活中去。在一开始，我们都只是用qq聊天的，根本就没有留对方的号码，纯粹是买家与卖家的关系。虽然这样，但是我们亲和力就会更加真诚的去帮客户了解商用电磁炉，将商用电磁炉的每个部件都介绍到位。记得谢校长当时说要去对比其他厂家的时候，我们都是很支持的，同时我们也会让客户需要关注哪些点，将商用电磁炉配置内幕资料分享给客户去帮助客户选择到质量好，配置高，价格实在的商用电磁炉。但是谢校长*终对比完后，还是觉得我们厂家的不错，而且服务也很热情，于是就将电话给了我，让我联系他进入深层次的沟通，而往往这个时候就真的不再是工作上的关系了，已经走入了彼此的生活中去，会交流一些彼此的想法呀，生活状态等等与工作无关的东西，那也就是成为了彼此的朋友了，信任感也就更加深了。
谢大哥在前些天聊天确认需要订货的时候，说了一句很让人荣幸的话：我很信任你个人，你很真诚具有人格魅力。虽然说这些话是一种赞美，但也是客户对你的肯定，我们就更加的不能辜负这份信任，那*一能做的就是把控好品质，给客户*好的产品，真正的帮助客户解决厨房炒菜吃饭的问题，而不是买些劣质产品回去三天两头维修的那种。
出货前的测试
发货前需要经过严格的测试
谢大哥22号订购的军工级一米电磁大锅灶也已经物流发货了，配置是军工级的高配置：304不锈钢1.5mm加厚面板，进口模块，微电脑数字处理芯片，双桥方案（搭桥方案），独立双风道散热结构，60道工序检测等等。而且这个大锅灶也将在九月一号开学之前会派上用场，我们也坚信我们的大锅灶能够帮助贵校更好的开一个学，也为咱们后期合作打好基础。
做企业的就应该了解我们的客户所需要的是什么样的产品，这样才会有源源不断的合作。而我们也必须要真诚的跟客户介绍我们的产品到底是什么样的，这样才会有彼此的信任。所以说：我们亲和力商用电磁炉研发厂家想要继续100年发展下去，那就得将品质做到更好，将服务做得更完善。



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