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　　拼团的火爆大概是从2015年开始，但是在2016年势头较猛，红遍大江南北。17继续向更加深入的次级城市蔓延，有几个主打拼团的APP相信大家并不陌生，拼多多、拼好货、萌店等，拼多多的微信熟人关系是现今拼团火热的一个重要因素，传播快，下单试错成本低，本文的分析主要针对竞品拼多多及贝贝网展开。我们可以分为几个部分：拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行解说。

　　拼团产品不外乎以下几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团、团免团，拼团模式被定位为社交电商，同时它较强的营销属性和效果也解决了产品推广和流量的问题。拼团购物模式增长品控盈利成难题拼团购物正在逐渐发展起来在用户迅速增长的同时，各家拼团平台也需直面货物质量、盈利模式等问题。数十上百个弱关系用户便会自由成团，或者转发至其他微信群活朋友圈内，使得团的数量呈裂变式增长。

　　贝贝拼团的玩法，产品用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券，试用团顾名思义，和抽奖团是类似的，大部分商品为商家赞助的试用商品，用户被抽中，才可以获得试用资格，平台会将商品邮寄给中奖用户。

　　贝贝拼团APP的首页简洁直观，页面以白色为底色；首页采用大图扁平化设计的风格，售价、图片细节和开团按钮清晰。交互流畅，方便用户在下拉过长产生厌倦感时快速转换浏览线路，独有栏目，对比其他平台，贝贝试用中参与方法简单，一键参与，对于激活用户活跃度有帮助，排行榜单实时更新线上热销产品，新品上新，帮助用户快速挑选商品。

　　贝贝拼团差异化品类切入相比于拼便宜，拼多多以生鲜和家居为切入点，贝贝以母婴产品和女性产品为主要切入点，这也主要依赖于贝贝的用户人群，正是这样的差异化，避免了直接的竞争冲击。

　　在团购大潮席卷世界的时候，以商品为主的团购模式不会长远，团购的核心模式应该是把线下的服务和线上资源结合。而几年后，以线下服务集合线上资源为主要模式的O2O却让传统意义上的团购几尽消亡。

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