公司名称：武汉钧思成环保科技有限公司

投资100万，年亏损150万？投资100万，年获益150万，这一亏一赚，上下就是300万的差别，是一步登天，还是万劫不复，而在BOT热水投资行业里，这是再正常不过的现象了。
在此篇开篇前，我想问大家几个问题，在热水工程圈中，有多少人投资学校热水项目？有多少成功，赚得盆满钵满，自在得意？又有多少人失败，赔的倾家荡产，黯然销魂？现在赚钱的以后就一定赚钱吗？现在亏本的以后就一定继续亏本吗？在此，作为一个学校热水投资项目的业界人士，本人50%以上客户从事BOT投资项目，现在把我自己所了解的，所总结的经验教训，一一告诉大家。
对于投资获利的，我们就不锦上添花了，在此，我只想浅谈一下一个热水投资工程失败的原因。当然，原因是多方面的，我只谈经营管理这一个方面。
1、 保底性收费和自由消费
作为BOT热水项目投资商，我相信大家都无一例外认为保底性收费肯定比自由消费好，这是不争的事实。在10年前的广西，大多数学校的BOT热水项目，都是保底性收费的，例如：每个学生每学期或者每年必须消费一定金额的热水，这表现在一开学就往热水卡上统一充值，本学期或者本年用不完，下个学期或者下年作废。
对于投资商来说，这是*对的利好，可以加速回收投资成本，尽快盈利。而对于学生来说，强制消费向来就是“眼中钉，肉中刺”，*对抵制到底。而学校方面为了学校稳定，多半会要求投资商由保底消费改为自由消费。尤其是在10年出台《广西壮族自治区物价局关于我区学校学生宿舍热水费收费标准的通知（桂价费〔2010〕276号）》后，更是从法律上支持热水自由消费，本来国家本意是好的，却没想到形成一个行业怪圈。保底性收费，投资商可以将热水价格调至30元/吨甚至以下价格，学生用水便宜，改服务性收费后，投资商无一例外把热水价格调至国家规定上限38元/吨，学生用水价格一下大幅度提高，这之间的矛盾一时难以调节，怎么办呢？
在我看来，在国家大局势下，应该将水费调到一个合适的价格，让学生用得起，投资商又不至于倒贴水电费。在热量条件好的两广、福建、云南等省份，水价在30-40元之间波动，而在其他省份，水价应在40-50元之间波动，学生洗一次澡2-4元很正常，如果变为6-8元，那就笑话了。2、 鼓励学生消费
既然不能保底消费，那就想尽办法促进学生消费。
① 充100元送10元，学生充值100元，可以免费送10元，此功能主要通过水控机软件实现。
② 学期协议消费200元者，热水费率调至7折。学生承诺学期内消费200元，他所用热水的费率打7折，用不完过期作废。 （以上两种办法可参考学校的具体情况处理，也可以把这部分作为校方对学生的福利或者补助，校方有人情，如果开卡率不高，此种方式可以提高开卡率。）
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