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上周在2014年天猫美容峰会上，阿里巴巴的天猫总裁Jet Jing 表示，2019年将在天猫开设1,000家国际和国内品牌的新化妆品店。今年已有多个品牌签署在该平台上开设旗舰店，包括Tom Ford，Glamglow，Primera和Barnängen。目前，超过3,000家美容旗舰店正在天猫店销售，包括雅诗兰黛的La Mer，雅诗兰黛和Jo Malone; L'Oréal的Lancôme和Giorgio Armani; 宝洁的SK-II; 资生堂集团的资生堂和NARS; 和LVMH的纪梵希和新鲜。厦门市艺淘艺创网络科技有限公司

虽然亚马逊 尚未找到自己的优势，特别是奢侈品企业，但美女对天猫来说是一项重要的业务，而且这一类别仍在继续增长：天猫报道去年其美容产品的销售额增长了60％以上。此外，根据天猫和市场研究公司Kantar在Beauty Summit发布的联合报告，中国化妆品，护肤品和个人护理产品的在线销售额分别增长了46％，40％和37％。（与此同时，该地区的消费品类别仅增长了34％。）此外，阿里巴巴的“新零售”战略旨在通过实现在线和离线世界之间的无缝互动来重新定义商业。厦门市艺淘艺创网络科技有限公司

他说：“品牌不仅将天猫作为销售渠道，还将其作为塑造中国市场整体战略的品牌强国。” “我们每月处理数十亿笔交易，并[给予]我们合作伙伴品牌对中国消费趋势的见解。”

Chen与Glossy分享了天猫如何加入其*新的美容和个人护理品牌，中国市场的趋势，以及品牌如何利用以客户为中心的优势。

天猫如何加入其美容和个人护理品牌？厦门市艺淘艺创网络科技有限公司
我们致力于帮助品牌直接与中国消费者建立联系。加入天猫的品牌正在寻求利用我们的技术和数据驱动的消费者洞察力。在推出天猫之前，品牌通常会 提前半年到一年开始计划，与我们密切合作，从品牌营销和产品选择到年度战略规划，确保他们成功推出。在正式推出前一个月，他们也可以选择进行“软启动”。在此阶段，我们将与他们合作，微调*终细节，例如营销策略或店面的视觉方面。并确保他们通过在线和离线的多个接触点与消费者建立联系。

2018年，Jo Malone，YSL Beauty，Giorgio Armani和Givenchy在天猫平台上推出旗舰店。通过这些产品的推出，我们与品牌携手合作，创造出与中国购物者产生共鸣的特殊体验，并介绍品牌的特色和传承。[根据Jo Malone的说法，中国购物者可以根据情绪和个人品味虚拟地混合他们自己的标志性气味。] Atelier Cologne和3CE都在1月份在我们的天猫平台上推出。我们也看到了未来增长的巨大空间。目前，中国所有企业对消费者零售网站的总销售额占整个化妆品市场的12％至15％，我们预计这些渠道将在未来两到三年内再增长30％至50％。

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