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工程建设积分制管理落地,

积分制管理可以解决企业销售工作的难题

销售是每个企业都要重视的问题。传统的管理方法，一般都是与提成比挂钩，销售提成，不会没效果，但是，效果只是短期的激励，没有chang效激励的作用。实行积分制管理以后，提成加积分，既有短期的激励，又有chang效的激励，用高额的奖分，还可替代一部分提成，同时又达到节省成本的作用。

例如广州的一家酒店，规模很大，有3000多员工，每年中秋节都要生产月饼，面向客户和市场销售，zui近几年以来，已连续多年月饼销售下降。引进积分制管理以后，酒店规定全体员工都要参与销售月饼，每销售一盒有100分奖分，并且没有提成。过去，每年酒店卖月饼，员工觉得与他没关系，家里人走亲访友，从来不在酒店买月饼。而实行积分与买月饼挂钩以后，月饼一加工出来，员工连价格都不问，就先要求给他留两盒，3000多个员工，一个人买一盒就是3000多盒，一个人买两盒，加起来就是6000多盒。酒店的月饼销售呈直线上升。

启明文化再给大家举个例子，山东的一个汽车4S店，规模也很大，公司王总把我接到他的公司去考察时，停车场停了400多辆，当时的感觉好像是一个汽车生产厂家。看到这么多车停在那儿，我就问王总，这么多车提回来给钱没有？王总说，不给钱别人不会让你提车的。当时，我的第感觉就觉得他的资产特别特别大。然后我又问王总，钱都给了，车卖不出去怎么办？王说就是啊，每天都担心有老款车卖不出去啊。自从引进积分制管理以后，积分制管理可帮了他的大忙。我问他积分制管理是怎么使用的，他告诉我，就是与积分挂钩啊，新款车员工卖一辆奖50分，老款车zui老的款式，员工卖一辆奖5000分，、中间还有4000分的、3000分的、2000的、1000分的。过去公司卖车就是与老板有关，与几个做市场的员工有关，把积分标准一公布，一下子员工都开始关注卖车了。公司的一位钣金工，春节与同学在一起吃饭，一听说同学想买车，他马上就盯上了，盯上了不说，还不停地给同学介绍，老款车如何如何好，为什么?老款车积分高，再加上老款车还能说出几个好处，zui起码价格比新款车要便宜。由于有了积分，去年的汽车销售量一下提高40%。

还有做chao市的，也可以把积分与员工购物挂钩，方法也很简单，凡在chao市买物品的员工，每100元可de到1分的积分，有了这个规定，员工刚开始把家里需要的物品全部到chao市里去购买;接下来，又去给家族做工作，让家族所需要的物品全部在chao市里买;再接下来，又会给同学做工作，让同学也到chao市里买物品，而且同学还不反感，因为到chao市里买物品没有提成只有积分，而积分给同学也没用。

在我们这，还把积分与员工人人参加营销挂钩要求员工每月