公司名称：深圳市金牌地产顾问有限公司

房地产营销就是沟通
房地产营销就是沟通，从竹篱茅舍到高屋华堂，客户与发展商的利益无不在沟通之中实现转换。
如果说房地产策划是为项目预设价值、创造价值的话，那么，房地产营销就是为实现这一价值而努力的过程，也就是实现由概念到资本的过程。我们在长期实践中，总结出了房地产集成营销法和房地产体验营销法：

房地产集成营销法
在房地产营销服务链的各个环节配置优质人才，力求努力做好每一个细节，并把每一个细节都转化为项目营销的价值卖点，通过有效的渠道开发来推动项目的快速去化，通过深入发掘项目价值来实现项目增值。

房地产体验营销法

房地产体验式营销是体验经济的具体实践，是概念营销的升级版。
房地产品牌概念是体验营销的核心——就是以卖场为舞台、以服务为演技、以包装为道具、以销售为目的而创造出来的“营销故事”，使产品与消费者产生强烈的情感共鸣。其中，项目是有形的，服务是无形的，在为客户提供“营销故事”的无形服务过程中，他们体验到了项目价值，以及未来的生活情景和生活方式，这将深层次的激发他们的购买愿望，促进营销目标的实现。

我们的房地产营销感悟：
要想营销好一个项目，你就必须和你的项目“生活在一起”，理解它，热爱它、渗入它，把它放在你的心上。事实上，如果你不能把它凝练成一个主题、演绎成一个故事、浓缩成一个目标，你就不可能真正的实现营销的增值服务。

我们的房地产销售招商营销代理主要操盘内容包括：
一、房地产营销团队内训
内容包括——《营销学概论》、《房地产（含商业地产）基础知识解说》、《房地产营销实务》、《房地产销售流程》、《项目规划设计方案解析》、《项目市场调研与营销策划总案》、《项目营销200问答》、《项目组管理手册》以及销售实战模拟、讨论、考试、择优上岗。
二、房地产销售案场管理
内容包括——日常管理制度、团队组建和激励措施、各类报告报表管理体系、个人业绩指标竞赛制；
三、房地产销售技术分析
内容包括——每周每月营销效果分析及其对策调整、成交客户分析、来访客户分析、退订客户分析、成交率分析及其改进方案
四、房地产营销控盘管理
内容包括——各阶段的推广思路与目标、各阶段宣传主题及媒体计划、各阶段推出单位与价格策略、制订加推价格表、深化培训、组织销售研讨会，经验分享会等、协助开发商团购谈判、协助处理特殊客户和突发事件等
五、房地产促销活动方案和价格策略方案
内容包括——时间节点（节假日、黄金周、民俗节日等）促销活动方案——活动主题、广告投放、费用预算等；销售节点（销售率30%、60%等）促销活动方案；项目节点（开