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阻碍国内企业制定中长期采购战略的因素主要有以下几方面：


　　没有主动搜集市场信息的意识。市场是千变万化的，可是企业在制定采购价格的时候，信息只是来源于供应商，或者来自一些有限资料上的只言片语。当政府即将推出一个相关行业法规时，企业的采购部门没有反应，还在按"老皇历"办事。当原材料的质量发生问题时，没有人去供应商的工厂中看个究竟，而只是一两个电话通报一下情况，笼统地提出一下改进的要求。当供应商的服务出现问题的时候，企业只是就事论事，没有人知道市场上的供求关系发生了变化，买方市场变成了卖方市场，供应商就会抬高身价。最近的一个例子是国际原油价格上涨，很多国内企业的库存不足，只好闻风抬价，招致损失。这些例子告诉我们，没有对于信息系统准确的把握，就不可能有战略，就没有成本的大幅度降低、质量和效率的显着提高。


　　老化的管理方式和对于需求的陌生：在一些国内企业，甚至没有一个采购成本结构表，不知道什么是战略性的原材料，什么是不太重要的采购目标。采购部门和生产部门或其它需求部门没有通常的交流机制，双方都在"揣测"对方的情况，而不是把问题拿到桌面上来开诚布公地交流。在采购部门内部，大家都在各自为战，没有采购技巧的交流，没有共同学习的机制。可以想象，自己不了解自己，怎么能够形成拳头呢?


　　"知己知彼，百战不殆。"这句古老的战争法则同样适用于采购。作为企业同外界发生联系的重要窗口，只有在了解外界市场环境和内部需求的前提下才能够制定准确的战略。也只有在这个前提下，发展采购的技巧才有意义。


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