公司名称：沧州市泰裕峰钢管有限责任公司

保定声测管行业*佳营销模式分析

王海英18833785501
在激烈的市场竞争中，为了获取更多的市场份额，一些保定声测管生产企业开始试电子商务。2014年电子商务或将成为保定声测管企业*佳的销售模式。

谈到保定声测管企业的销售模式，无外乎批发、零售以及网络销售等，批发和零售是比较传统的销售方式，而网络销售是新兴起的销售方式，在当今以及将来广被保定声测管企业所看好！

对于中小保定声测管企业而言，电子商务无疑是拓展销售渠道、提高销售额的*好选择。其不但市场辐射面广，而且投入成本较少。但面对众多的电子商务平台，保定声测管企业选择什么样的电商平台才能达到想要的结果呢？电商平台有很多，但总的来看无外乎综合性的电子商务平台和行业性的电子商务平台，综合性的电子商务平台涉及面广。

行业性的电子商务平台是专门针对保定声测管行业的电子商务平台，更具有针对性。综合性的电商平台和专业性的电商平台各有利弊，但就发展趋势而言，专业性的电子商务平台更适合保定声测管企业。

中小保定声测管企业开展电子商务，目的是为了提高销量、节省成本。而当今大多数电子商务平台的收费模式都是会员和广告，不管你在平台上是否拿到单子，只要注册成为会员或者给你推送了询盘，就要付费。这对于中小保定声测管企业来说，与想通过电商平台拿单子有点差距，进而造成了一些保定声测管企业对电商平台的失望。

也有不少电商平台看准了用户的需求，克服了电商平台的这些缺点，推出了按效果付费模式。比如保定声测管工厂店，保定声测管生产厂商不但可以免费注册，而且还可以享受免费拿单子，如果保定声测管生产厂商没有达成交易，则一分钱不收，如果达成交易则按成交额的百分之一收费。保定声测管工厂店按效果付费的模式，不但能帮助中小保定声测管生产厂商拿到订单，还大大节省了销售成本。

当前我国保定声测管企业虽然有6000多家，但大多数都以中低端产品为主或者代工贴牌，高端产品以及品牌产品仍为欧美所把持。在激烈的市场竞争中，为了获取更多的市场份额，一些保定声测管生产企业开始试水电子商务，更多的则持观望态度。临渊羡鱼或是退而结网？某保定声测管生产厂的赵老板表示，2014年他把拓展销量的希望放在了电子商务平台上，希望通过电子商务平台实现销量的提升。据赵老板介绍，他这个保定声测管厂资历相对较浅，与一些元老级的保定声测管生产厂家相比，在客源以及市场等方面都显得较弱，只有拓展销售渠道，通过网络营销来获得更多的销售额，为将来的发展升级打下基础。