公司名称：济南万全广告有限公司

　当今三百六十行，行行不好做，但却又行行出状元呢？济南压克力发光字的制作过程难在哪里？难在围边，不是！所谓“谁做谁知道”，难在铝塑边条！铝塑边条难做，难于上青天，不仅难做，而且铝塑边条做得不好，还难看！
　　为什么铝塑边条不好做呢？原因有三，一、没有专门的制作工具，开个切口*先进的工具还是锉刀。没有类似做围边用的折弯机、滚圆器这类的工具。二、就是国产的铝塑边条的质量还待提高。也不是厂家不想或不能提高，关键点是低价竞争造成的恶果。现在一寸宽的铝塑边条每卷的价格是百来元，在这个基础上提高产品质量是比较困难的。铝塑边条质量好不好的直接表现在：折的时候容易断、或者铝箔和塑料分开剥离；如果能反复折三下九十度而不裂，就算是比较好的了。柔软度不是很好，太硬、弹性太大。怕太阳晒、不耐低温。在海口或者是哈尔滨等太热、太冷的地区要慎用。那有没有进口的、质量好一点的呢？答案很显然是没有，咱们用不起啊！记得前几年有家宁波的做进口的铝塑边条，现在已经联系不到了，应该是没做了，可惜！ 三、固定难，铝塑边条与压克力的固定太难了。
　　那有没有不用铝塑边条的发光字呢？有没有围边不用剪齿的发光字呢？有没有不用自己喷漆的发光字呢？有没有制作过程简单的发光字呢？其实是有的！去年在展会上看到一家做广告材料和工具的公司，开发了一种新材料，易字铝边条。铝边条的结构类似铝塑边条，但是全铝的、没有塑料。铝板的厚度有半个毫米多候，我估计。由于上下都有折边，所以即使做一两米的字，我想强度都应该没问题。这种易字铝边条的宽度是90毫米上下，这个高度装LED*适合。上面有倒扣，可以扣住压克力板，下面有折边，可以和底板固定在一起。这个字的强度非常好。我手头还有一份这种材料的资料，上面是这样写的：不使用铝塑边条，围边不用剪齿、做字非常容易、整体强度提高数倍。我仔细看了铝边条的油漆，很牢。我乘他们不注意，使劲用大姆指甲刮了几下，竟然没事，一点划痕都没有。靠，这不就是汽车漆吗？其实不是的，我详细了解之后，上网查了资料，才知道是“采用进口或国产的优质铝镁合金板为基板，在铝板表面进行严格脱脂和化学处理后，滚涂进口PVDF氟碳涂料”。看来工艺还很复杂，太专业的东西我不懂，不管它，反正不生锈，不怕太阳晒，不怕风雨狂！看了字的整体效果，利索干净，直棱直角，漂亮！
　　济南标识市场推广策略
　　前面所介绍的，门头招牌制作确实“遍地是黄金”，可是我怎样才能把月中嫦娥变成枕边娇妻呢？好办，方法有三。
　　*一，靠政府。与政府合作，搞亮化工程、形象工程。配合各种“会”，比如奥运会、亚运会、交易会等等，总有些街道要搞得漂亮些，整条街面都要换成发光字。抓住机会，这个工程可是个大工程。
　　第二，靠同行。至于零散业务，如果单靠自己去跑，一般会出现“卖金找不到买金的”，“抓住芝麻丢了西瓜”两种恼人的尴尬，事倍功半。*好的办法是打一份宣传资料到街面的打字店，广告公司，企业单位，形象设计策划公司去，以业务代理，利润提成的方式使之成为您遍布各地的网点，让他们有新的利润增长点，又不费吹灰之力，只要有利可图，他们就会成为您忠实的战士，此所谓撒大网。徒有金钓一个，不如破网一张。
　　第三，靠自己。拿上宣传资料和样品字到店面上“扫荡”。这种方式比坐等客户上门不知好多少倍，操作得当，往往有奇效。