公司名称：河北皇冠梨批发中心

如何面对2018年——2019年梨果产业的机会与危胁：
2018年是梨果行业最难干的一年，机会与危胁并存，如何面对机会与危胁，机会大于危胁还是危胁大于机会，是梨行的朋友应该面对的问题！
大面积冻害的诱惑
一场大面积冻害影响非常严重，梨、苹果、杏、核桃、桃等等，都受到了非常严重冻害，大面积减产是不争的事实！部分梨商开始囤货惜售，最早期的皇冠梨，开始封库等待时机，鲜果上市后梨果销售面临前所未有困境，大量存货难以消化掉，价格太低，血本无归！很多梨商都伤在了机会的诱惑上，顺势销售也不至于惨败！面对大面积减产，梨商迈出第一步，结果惨重！希望不要迈出下一步《秋后梨入库抢购风》，面对机会与危胁，梨行里的朋友们想好了吗？
（1）包装涨价带来的思考：现在原材料涨价，一吨纸涨500块钱，梨箱价格能偏宜吗？今年梨果销售严重滯销，很多都欠箱厂钱，再欠箱款可能吗？高价现金买包装，成本、风险倍增，机会变小危胁增大！
（2）成本预算高起：假设，梨箱8元、格垫3元、纸1元、网套1元、制冷费5元，收梨的时候代办费1元、运费2元、入库费装车费1元、挑选梨包梨2元，卖梨的时候出库6毛、运费5元、市场费用2元、商家利润2元，梨款加10元，批发价格也得44元，如果梨的价值越高成本越高，成本倍增风险加大！
（3）连续4年赔钱了，多少人玩不起了，多少梨商伤透了心，如果梨农只卖不存，风险倍增！果农都卖梨不存货，早期皇冠梨第一波高价收购，中期收购价格下降，高价、低价、代存并存的局面，谁敢说抢购没风险！
（4）减产年份，就有入不满库的，就有入库时间拉长的，这种情况制冷难保不出问题，入半库成本增加，风险加大！（5）受冻害的影响，虎皮梨、奇形梨多，如果天气原因入库中期鸡爪病暴发，质量因素造成风险加大！（6）国民经济下行压力加大、农民收入下降、各行各业都不好干、终端消费市场疲软、开支大收入低，都给梨果行业敲响了警钟！（7）水果种植面积不断增加，进口水果偏宜，一带一路、加入WTO、东南亚水果零关税，扩大了出口、增加了进口量，面对的销售形式严峻！转变常规种植、营销策略的时刻到了，梨行的蜕变、洗牌、大调整的时代来临了！
（8）梨果产业规模巨大、产能过剩，深加工是短板，行业不规范，恶性竞争常期存在，行业标准缺失、品牌质量跟不上时代的脚步！品牌乱、质量乱、标准乱、价格乱、市场乱，梨果产业危机重重！
面对机遇与挑战，梨行的朋友们深思熟虑再前行，梨局是