公司名称：河南九洲计算机有限公司

在企业练好内功的基础上，作为企业“卖自己”的信息发布，如何抓住客户的眼球，引发客户共鸣，赢得客户信任，促使客户洽谈签约，在当前招商广告铺天盖地的情况下，招商广告的作用十分重要。　　招商是品牌战略与营销策略中的一环，也是品牌战略与营销策略的浓缩展示与“临门一脚”。有缜密的品牌战略与营销策略为基础，招商才能达到相应的目标。在制定周密的产品策略、招商策略的基础上，还要注重招商广告的研究与创作，是我们成功的因素之一。根据笔者的策划经验，招商广告应具备四种力量：　　诚信力　　在招商广告满天飞的今天，如何才能让客户与你建立沟通的意向？这就要从经销商最迫切需要的因素去考虑。经过我们的小范围调查，经销商对于招商广告的*一反应，就是企业的诚信度如何，因此这涉及到以后的合作是否顺畅，否则，再好的项目，前景也不明朗。　　在招商广告中展现企业的诚信度，有两种途径。其一，是通过对企业的发展历程、企业的实力进行一个全面而又精练的概括，因为实力与业内口碑是对诚信*好的展示。　　然而，作为一个发展历程较短，企业实力并不强大的企业，如何向客户表明自己的心态？这就是第二个途径，用诚信的心态做招商广告，不做盲目夸大轻易许诺，站在客户的角度考虑问题。　　杀伤力　　广告的杀伤力直接关系着整篇广告的关注度及反馈率。广告的杀伤力来自于对经销商的兴奋点的准确刺激，使其迅速产生共鸣。这需要对整个市场状况及经销商的心态有深入的了解。
　　说服力
　　招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免有些夸大。但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行，也就没必要煞有介事，而要客观实在。对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能在引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解。
　　因此，在客观实在的基础上，还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩，来赢取经销商的信任。
　　爆破力
　　招商广告最难的是，让经销商在犹豫的时候，做出果断的签约决定。这样可以大大缩短洽谈时间，提高招商效率。这是在前期进行一定铺垫的情况下，用最准确的方式进行引爆。
　　招商广告的爆破力，来自于对经销商犹豫因素的把握，在最关键的环节上出其不意，提出具有强烈震撼效果的理由，让经销商下定决心。
　　招商广告的四种力量，是招商策略得当与否的的具体体现，也是招商活动成功与否的关键。准确的分析＋正确的策略＋良好的心态＋招商广告的四种力量＝招商成功。希望每个服装品牌企业能从中得到一些启示。
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