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体育赛事的选择和策划
判断体育赛事的市场价值取决于：赛事的基本情况，包括比赛项目、比赛地点、参赛者、传播范围、比赛的对抗能够程度、社会心理寄托、关注程度等多方面因素。
选择体育赛事
选择项目前应具备的条件。首先，策划人要有敏锐的商业头脑，能够找到项目的卖点，并通过文字加工转化成商家乐于接受的文件，能够在投资论证中予以讨论。显然，做一个漂亮的策划书是关键，其目的是通过策划让商家看到投资后的回报。要让商家感到投资后的价值就应该选择与商家产品形象贴近的项目进行运作。其次体育经 纪 人本身要了解经济和法律等方面的知识，也需要熟知体育知识，更需要讲诚信，有耐心。
选择体育赛事的依据。选择体育赛事通常是在计划内赛事中进行选择。体育主管部门制定赛事计划主要出于两个目的：
一是促进项目发展。如比赛按年龄划分为少年赛，青年赛，联赛，选拔赛等，以竞赛促进梯队的形成和高水平队伍的产生；
二是丰富社会文化和筹集社会资金。如赞助等。
（二）策划体育赛事
除计划内赛事项目之外，还有一些计划外项目，主要是有中介组织、赞助商或媒体策划形成的赛事。此类赛事只要经过一定的报批手续，由相关管理部门批准即可举办。这些赛事往往是经过了专门的商业策划且有较高商业价值的比赛，如中央电视台策划的乒乓球擂台赛等。
选择或策划体育赛事的动因主要有两种，一种是追求即时获利，另一种是追求长远效益（以长远目标进行赛事推广）。如果追求即时获利，可根据赛事的基本特点，从计划内赛事中选择项目市场化程度高、参赛选手知名度高、社会关注度大、传播面广的赛事进行经 纪；或是根据赞助商、电视台的需求自行策划计划外赛事进行经 纪。如果是追求长远效益，则可根据世界及国内项目发展状况，选择一些稚嫩的项目进行长期经 纪，这些项目常因当前市场开发不足而成本较低，但其未来前景利润十分客观。此类项目主要有国外已很流行但国内尚有待开发的项目，如高尔夫球、网球、橄榄球、跆拳道等。还有一些猎奇类项目，如蹦极、滑翔、热气球等，这些项目因能迎合人们的猎奇心而受关注，并形成市场。随着“全民健身计划”的实施，许多群众性体育竞赛活动也引起了一些电视台、赞助商的关注，也会形成新的具有经 纪机会的赛事活动。
（三）选择策划体育赛事的前提准备
选择，策划体育赛事需要做好以下几方面的赛前调研准备：
有目的地收集不同项目赛事、电视媒体和赞助企业的信息。在及时利用这些信息的同时还应建立数据库长期保存，以备随时参考。
对信息进行分析研究，并进行有针对性的市场需求调研。
根据具体情况，进行市场定 位：如选择居间，行纪还是代理服务；选择单环节，多环节还是全面经 纪服务。策划赛事的关键在于“赛事有故事”，有好的传播手段，符合企业树立形象，促销产品是市场需要。
（四）谈判签约
有了一定赛事选择意向后，赛事经 纪 人应到相关体育管理部门了解申办赛事的条件和有关事项，与赛事主办者或其授权的赛事组委会进行协商、谈判、以获得该赛事的居间，行纪或代理资格，签订相关经 纪合同。
（五）洽谈媒体参与方式
媒体的主要作用体现在宣传报道和市场开发。各种媒体因其宗旨，对象，内容，定 位不同而具有不同的市场状况。体育赛事宣传往往是组合各种媒体，采用多维和立体的方式进行传播。为取得更佳的宣传效果，应公益性宣传和市场化有偿宣传并举。
电视媒体。电视媒体的选择有两种：一是选择主播台，二是选择转播台。

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