公司名称：郑州威格利贸易有限公司

威格利家电清洗代理商如何拓展家政公司业务

一、首先我们要明确家政公司做空调清洗的便利条件

家政公司在人力、物力、财力方面的投入

1.家政公司不需额外投入人力，现有人员经过简单培训即可熟练掌握空调清洗的技术；

2.物力方面家政公司不需要再投入办公设备等，现有办公环境及联系方式就可使用，对家政来说，增加空调清洗就是增加了一个好的赚钱项目；

3.财力方面投资非常有限，前期所有投入只需要2160元即可。

（家政公司都有很齐全的清洗工具，不需要再购买了）（2160元也就是1箱空调内机去污罐装清洗剂720+1箱空调内机杀菌罐装清洗剂720+1箱外机浓缩散装空调清洗剂720）

二、明确空调清洗给家政公司的利益方面

空调清洗剂720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量***少可清洗3-5台空调，也就是说每箱可以清洗100-150台空调，每台空调平均用料成本大约在5元左右，分体挂机一般收费每台50-80元，柜机每台收费80-120元，即使平均按每台80元收费，每箱清洗剂预算其收入是8000-12000元。

可见利益之高是非常明显的，而这一切投入只是仅仅的720元。内外机全部下来也就是区区的2160元，至于风险方面更可不必担心，即使每天只清洗两台空调，一个月内也能收入5000元。

三、代理要强调对家政公司的大力支持

免加盟费，可以无偿使用“威格利”品牌和标志，免费培训技术，把清洗技术给家政公司教会，免费提供宣传品支持，包括彩页条幅大海报清洗标签等。这些宣传品尽管派送，都由公司总部大量免费提供赠送。

销售思想

一、先和顾客有一个相关的沟通，拉近关系，在推销产品之前先推销自己

二、再往下是一个产品介绍期和市场的介绍

三、互动式介绍方法，从顾客利益方向出发，强调空调清洗给客户能够带来的利益。

四、可以给顾客一个想象的空间，聆听顾客的意见，抓住机会，切实顾客思想

五、先是给顾客一种快乐的心态，及时解答客户的提问和咨询

六、重产品质量和售后服务，给顾客吃个定心丸，确实给他们带来了方便，达到宣传的作用

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