公司名称：宁波水丽环保科技有限公司

关于专卖店销售模式是否过时，以及有没有过时的话题，在净水器行业也是莫衷一是。与此同时，建立了专卖店，如何引流卖货的问题，也是净水器渠道商异常关注的一个热点话题。

这不，在“中净联老总合作社初级群”里，有位CILLY水の丽品牌净水器辽宁经销商吴总向大家抛出一个问题，即如何吸引消费者走进专卖店？如何提升专卖店的有效成交率或者说把进店的顾客拿下？如何以净水器专卖店为中心整合资源？如此在群里抛出系列问题以求医问药，希望能获得中净联群友们的智慧支援。

在群内被点卯后，笔者（庞亚辉）就此话题在群里开出了4个“药方”，并得到群友的响应和认同。具体如下：

1、把净水器专卖店“亮化工程”做好

关于这一点，净水器渠道商不妨先来一个换位思考。试想一下，如果你的专卖店天天黑灯瞎火的，店内净水器上都落一层灰尘，店员死气沉沉，这样的净水器专卖店你会进吗？进去之后你会买净水产品吗？不会，*对不会！反正我不会！如此，解决方案就来了：

1）让净水器专卖店靓起来。一定要把专卖店门头做成亮灯的，而且门头灯箱要24小时亮着。这样做，一方面这可以产生持续的广告效应，同时也对周边过往人群有很强的心理暗示功能。再者，大家都知道白天因为信息干扰源很多，所以你的门头广告效应会打折扣，但到了夜晚当别人的店面都歇业打烊的时候，唯独你的门头在亮着灯，远远的周边行人或居民都可以看得到，效果是不是非常的棒？如此一来，别人更能够注意到你？

净水器专卖店 经营

2）营业期间把净水器专卖店的气氛造起来。既然我们建立专卖店是开门做生意，那么就要让净水机专卖店内的灯光足够亮。千万别为了省电不开灯，你是开门赚钱的，而不是省钱的！同时净水机专卖店要有动静和声音，别死气沉沉，比如音响、电视要循环播放，让导购员穿得光鲜亮丽一些。总之，要把净水机专卖店的精气神都提起来！

以上两点都能够起到很强的潜移默化的影响力、传播力和心理暗示力，一定不能忽略，或者视作惘闻。

2、把净水器专营店的软环境提升到位

接下来，上海卓跃咨询策划机构再跟大家聊聊，净水器专营店软环境的话题，这里的软环境建设有两重思路：

*一，净水器专营店店面一定要干净整洁，渲染店面氛围或产品氛围的物料制作一定要到位，产品摆放合理，并根据产品卖相和是否是主打产品结合视觉效果进行产品陈列。一般视线上下30度角为主要产品的陈列区，把*赚钱、品相好的产品作重点展示。

特别提出的一点，有的净水机厂家制作了不少市场物料，作为净水机经销商或代理商，你千万不要让这些物料躺在仓库里或者专营店的角落里睡大觉，你要把它们充分的