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发布时间:2016年12月23日

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  以ZARA*大的竞争对手H&M为例,其在货品更新周期方面,也同样保持着较快的更新速度。与此同时,相比在品牌推广上严重缺乏宣传动力的ZARA,H&M的表现甚至更加优秀。除了每年邀请明星、超模、网红等进行品牌代言、拍摄宣传大片外,H&M与知名设计师合作推出的联名产品线,也一直颇受市场追捧,成为品牌宣传的一大亮点。这种品牌运作手法,也被优衣库等众多服装品牌争相效仿。但这些大手笔的推广投入,依然没让H&M赢在起跑线。
  行业某资深专家表示,品牌推出各种花样百出的联名系列,的确对品牌形象起到一个很好的提升作用,但对品牌业绩的贡献则相对有限。因为联名系列的推出频率、款式及数量等相对有限,并非品牌销售的主力产品。
  不同于其他快时尚品牌在营销推广上的高投入,ZARA几乎不邀请名人进行产品代言,品牌每年在营销推广上的投入只占总成本的0.3%~0.4%。相比而言,行业在营销推广上的投入成本普遍保持在3%~4%左右。
  撇掉炫丽的营销“花招”,ZARA在供应链各环节的投入则毫不手软,这也是很多品牌明知ZARA能够保持高产品更新率的理论依据,但在实际操作中仍然无法超越的原因所在。

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