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是什么决定了汽车广告的作用。

发布时间:2020年03月16日

详细说明

汽车广告是与产品相匹配的体验钩子,这个认识,决定了汽车广告的作用,也决定了汽车广告的一些基本策略。
一、形式决定内容
正如易中天所说,真正的艺术家,一定是形式决定内容。所有的读者、艺术品的欣赏者,首先都是被形式震撼的,而不是内容。一个人看到一幅画,首先是被情调打动,然后才会去看画的是什么,这才有抽象画存在的意义,抽象画就是一种纯粹的形式。文字也是一样,写词是先有词牌,再往里填词。
对,汽车广告的首要目的是吸引用户,而不是推销卖点,所以要用形式震撼用户。
尚格云顿主演的VOLVO卡车广告、大众的小小黑武士广告、本田的零件联动广告,每一条广告都并没有强烈的诉求产品本身的某些特性,或者说,只是与产品特性擦了个边,它们都用强烈的形式感,吸引人注意并留下深刻印象,达到这个目标,就已经足够了。
二、风格浓烈化
教科书上说,品牌风格首先体现在产品上,然后才延展到广告、终端上。但现实是,汽车产品策划与设计师所受的限制,要远远严重过广告人员。
如果后者根据前者的思维来创作,就是自造臼窠、自废武功。广告应该以营销路径和目标为依托,以钩子为定位,以冲击和吸引为目的,大胆地创造广告自己的风格。
这种风格应该是浓烈的,重庆火锅之所以能遍布全国,甚至走出国门,核心原因在于它提供了一种浓烈的刺激,在嗅觉、味觉、视觉上都极富侵略性。它符合了著名心理学家华生的“刺激-反应”原理的,闻到就想吃、隔段时间就想去感受一下刺激。
汽车广告就是要像重庆火锅一样,用浓烈的风格为市场提供强烈的刺激,以求获得热烈的反应,最终让消费者奔向销售体验店。
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