公司名称：湖南意辰装饰工程有限公司

随着时代的发展，现今很多投资者开一家生鲜店，想要生鲜店面业绩好，那么就需要一个明确的定位。那么，我们通产说的定位是什么呢？有的人认为门店定位定的生鲜店的地理位置，有人说门店定位是生鲜店的装修主题风格，更有人认为门店定位是产品，服务等等。总得而言，门店定位应以下几个方面去思考。

长沙店面装修

定位目标用户

明确目标客群是开一家生鲜店的前提，对目标客群的行为特点、生活习惯、消费特征进行了解，勾勒出目标客群的画像。这个用户画像像一个专家一样，指导我们店铺应该如何选址，采用哪种装修风格，什么样的商品和服务是用户需要的，哪些商品和服务是目标客群不喜欢、应该避免的，怎样经营出自己的特色。针对目标客群的需求，设置商品，吸引消费者。

比如，目标客群是收入较高的白领，这类人群对商品的品质要求较高，青睐方便、干净的商品，对购物环境要求较高，精包装的果蔬适合他们。如果目标客群是大爷大妈，他们则对商品的价格较为敏感，对购物环境没有过高的要求，所以散装的蔬菜水果即可满足他们的大部分需求。各个人群的生活习惯各不相同，消费观念、消费习惯、对价格的敏感度也千差万别。他们的客单价、对商品品质的需求、对购物环境的要求也大相径庭。

定位购物环境

有了明确的目标用户，就可以分析哪里是这样的客群聚集区，哪些场所这样的顾客愿意去，这些消费者喜欢什么样的购物环境，倾向于什么样的装修风格。经过这样系统性思考，就可以定位门店的所在商圈，购物环境的装修风格。

例如KFC一般选择年轻人愿意聚集的shoppingmall和大学附近，装修风格明快，背景音乐以快节奏为主。日渐兴盛的社区生鲜店越开越多，深层次的原因是社区生鲜店一般靠近社区，老百姓一抬脚就可以买到新鲜、低价的蔬菜水果，满足了普通消费者对生鲜的刚性需求。

定位商品结构

有些生鲜店的老板开店，看到水果串最近很火，急忙在店里增加果切、水果串等品类；看到某些超市的海鲜卖得好，也跟风进进口海鲜，想法很大胆，效果差强人意。深层次的原因是他们没有根据自己的用户画像定位商品品类结构，没有想过自己所服务的客群到底需要什么样的商品和服务，不需要什么。盲目地跟风下的改变商品品类结构，让老顾客无所适从，渐渐地影响了门店的人气。

门店的定位一旦决定，就不要轻易改变。如果想增加新的品类或者改变品类结构，先问问自己：我服务的目标客群变了吗？目标客群的需求变了吗？这些新的品类能满足目标客群的需求吗？如果答案是否定的，请立刻叫停。

差异化经营

开一家生鲜店，免不了同行的竞争。了解竞争对手的定位、销量、定价策略，