公司名称：许昌东恒信息咨询有限公司

没关系怎么“中标”大项目？

近注意到论坛里询问如何承接工程的帖子一般都没人搭理，恐怕是大家把项目招投标的内部想象得太过神秘的关系，而混工地的人也很少有机会接触到工程的内幕运作。所以本人就斗胆谈谈这方面的情况吧。

在正式谈之前再提醒一下，这里假设你是一个没关系没背景的普通经营人员，如果你是关系背景过硬的角色当然也不会为这种事烦恼了。而且区区在下仅熟悉地区的建筑市场，这里的经验在其它地方不一定适用，各位注意千万不要小看了建筑业的地域性区别。

接一项工程很难吗?确实不容易!君不见江湖上传言，招投标都是假的，背后的一切都是关系。难道说没有关系就真的只有饿死一条路了吗?我觉得在建筑市场混，至少有下面几条路子可以供普通的经营人员尝试：　图片　

去公开招标的项目撞运气

公开招标机构不少，如园正、机电等，还有电信、电力、各大高校这些单位自成一系的工程机构。但大的工程市场始终还是天润路上的那家建设工程交易中心，这个交易中心由当年的省交易中心和市交易中心合并而来，目前每年成交的工程金额超过700亿，想在弄点有影响力的项目来做，这里是你绕不开的槛。

这类招标中心一般都标榜如何如何清廉，像这个交易中心头头，当年和我聊天时还说：“我们今年的目标是建设一个‘阳光下的交易中心’”，差点让我笑喷。

正常来说，即使是交易中心网站上公开招标的项目，没有关系和背景一般是不可能中标的，除非操盘围标的老板大脑短路。

但这个情况并不。每年总有几个重点项目放出，而这些重点项目一般会分成几十甚至上百个个大大小小的标的进行招标，这就会冻结住一大批围标单位的建造师资源，也会吸引住大量包工头的注意力。而这个时段招标的一些中小型项目就经常乏人问津，甚至出现报名单位不够流标的情况也不少见。

所以在大型项目招标的密集期间去一些小型项目撞撞运气，可能会有意外的收获哦。老朽当年纯粹撞运气也中了几个蛮可观的项目。

　　

挤进“同学会”的圈子，参与投标

首先申明，围标串标是违法行为，如果碰上举报被查一般都会被冻结3个月甚至1年的投标资格，参与者风险自负。
虽然有种种法律法规明文禁止围标，但不可否认的是目前的招投标中，围标连“潜规则”都不算了，应该叫做“明规则”才对。
在存在这么几个非正式的圈子，成员基本全部都是在本地市场上经营的包工头和施工单位的大小头目。这些人凑在一块的目的只有一个——围标。他们采用轮流坐庄的方式，对公开招标的项目互相配合串标，轮流中标。只要你挤进这个圈子，尽力配合别人的围标，迟早自己也能多少收到点回报的。

这