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文章学习：
常见的直通车推广目的和解决方法

摘要：直通车最基本的功能是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。

直通车是一款比较好的精准营销工具，不论是大卖家还是小卖家都可以开。以下，笔者将根据自己近两年的操作实践，简述一下其对直通车操作的观点及看法。

一、开直通车的目标

1、引流

　　直通车最基本的功能是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。

　　确认主推宝贝，再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词，添加到宝贝推广词中，你可以设置广泛匹配或中心匹配，再根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。

2、单品投入产出比

　　上面的方式仅仅是为了引流，并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱，就要认真选择关键词，调整出价。

　　从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词，根据以下规则来调整：

　　点击率高，排名靠后的词，提高出价；花费多，点击率低的词，降低出价；排名好，成交率低的词，降低出价；没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。

　　关键词放在第几页，排在第几位，要根据自己的预算。预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具，不要太过纠结这些。研究消费者，主攻转化率才是王道。另一方面，你还可以着重提升基础质量。注意，推广标题里要要包含推广的关键词，产品属性要写全，类目要放正确。

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