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1)它是具体的，而不是抽象的，也就是不要多写术语，不要闪烁其词、冗长唠叨；
2)它是感性的，而不是理性的，也就是具体到一个特殊的个体或一个特别的行为，有明确的物和人。最没有说服力的供应信息是理性而抽象的；最有说服力的供应信息是感性而具体的。这是否改变了你原有的思路？让你的供应信息变得更具体更感性，其方法是不断改写供应信息，直到它们更加具体和生动。花太多的篇幅介绍你的产品或设备是如何的好，实际上并没有让客户相信你所说的是事实，有些细节还与客户毫无关联，不如把一个真实客户的使用效果与感受当成故事，并生动的富于情感色彩的写出来，让客户去教育客户。我们现在能看到的所有b2b供应信息，往往趋向于理性和抽象，经常过度使用专业术语或商业术语。术语通常用于公司内部的沟通与交流，这非常有用并恰到好处的精准，而用在外部的网络推广上，客户无法理解你的专业或商业词语，这会让潜在客户望而却步。因此，大量运用通俗易懂的词语，有效性将大大提升。
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