公司名称：上海呵采信息有限公司

深谙快消品行业规律的人都知道，这个行业有着非常严重的大牌崇拜。诚然，代理大牌产品的销路确实好。但同时，那些大牌对渠道控制能力强到令人发指。汇款、铺货、任务量，种种指标压得经销商喘不过气。这种经销商与大厂家之间的不平等地位，是由于大牌的知名决定的。毕竟，产品知名度高，不愁卖，你不做自有人抢着做。
在这样的情况下，经销商对大牌的感情也是又爱又恨。爱它是因为产品好卖，恨它是因为压力大，利润低。于是，很多经销商朋友选择在做大牌的同时，尽可能多地找一些中小品牌优化自己的产品组合。
事实上这种情况在互联网招商行业也存在。
说到招商网站，大多数人想起的可能是十年前的那一批老牌招商网站。经过十年的发展，这些网站在快消品行业中积累了良好的口碑，也慢慢形成了招商行业的大牌迷信。许多经销商和厂家会想当然地认为，这些网站名气大，上的人多，招商效果自然好。
然而现实情况或许没有这么乐观。
随着近几年智能手机和移动互联网的发展，当下中国人*常用的上网工具已经从电脑转向了手机。这些老牌网站，似乎还没有意识到这种变化。
在很久之前，笔者曾用一个比喻来形容这些网站的现状。它们就像街边广告牌，而且还是不会动的那种。这些网站本质上只是一个信息展示平台，厂家和经销商把自己的信息放在网站上，信息之间是不会自行交流的。也就是说，这些网站仅仅是给你提供了一个找产品的地方。细化到产品怎么样，你需要的是什么产品，招商怎么做才好，他们一无所知。
这也就形成了与快消品行业类似的大牌迷信。他们虽然拥有庞大的流量、收着昂贵的推广费用，但实际的招商效果却不明显。
网络招商行业正面临着一场剧变。
今年11月，新改版的传火食品招商网率先走出了整个行业的第一步。改版之后的传火响亮地提出了30天50个经销商的口号。就是说，传火可以帮助厂家在30天招到50个经销商。如果没有达到效果则不收费。这等于说是厂家要做的事儿给揽过来做了，进一步减少了厂家的招商成本。
不止是厂家，传火还在页面上针对经销商浏览进行了优化。*明显的莫过于发布产品需求的功能。经销商可以在这个页面免费、详细地描述自己需要的产品，订阅了相关内容的厂家会自动收到相关经销商的需求。这样，就会有厂家主动找到经销商，这样原本没有交流的信息就产生了链接，而这也是传火招商效率高的根本原因。
当前的快消品行业，正面临着前所未有的巨大变革。在这种变革中，首先要被摒弃