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58优铺转店经验分享之八：
转店成功案例之灵活调整，店铺劣势变优势

董先生的手机店位于西安市北大街，面积16㎡，租金4250元/月，他同时经营两家通讯店，个人精力有限，准备将这家店铺转让。

1、找到店铺优势与卖点
作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、人流量客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点，才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。

2、灵活调整店铺
对于即将找店的人来说，接手一家空围的店铺和一家整转的店铺，心态是不同的。有的店铺经营得好，接手方接下去继续做，但很多人更愿意接手一间空铺，可以按自己的规划去开店。
而这正好是这个店铺的劣势，针对这个情况，客服专员为他做了一些建议：由于董先生在别的地方还有一家同样的通讯店，建议他把店铺里的产品都转移到另一家店去。这样就可以将店铺以空铺的形式转出，同时也可以降低部分转让费。

3、转让费谈价高开低走

转让双方谈判的重点主要是转让费的高低，作为店主自然希望能转出一个比较合理的高价。

1)当找店客户打来电话咨询的时候，就说明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的，所以在这个时候尽量避谈转让费，多聊店铺的经营情况，突出店铺优势，以此来吸引找店客户过来看店。

2)跟对方谈转让费的时候，不能是一口价，*是适当的高开低走，价格略高于实际的转让费，要给找店客户一个弹性空间，让他觉得*后谈价降价成功，这样的报价方式有利于提高转店几率。在这个案例中，店主改变了自己*初的转让策略，将计划整转的店铺调整为空铺转让，将店铺的劣势转为优势，同时在与找店者关玩转让费的谈判过程中，强化店铺优势，并在开价转让费的时候适当高开低走，环环相扣，巧妙结合，于是店铺快速转让成功。
对于每一个想要转让的店铺来说，如果长时间未能转让出去，一定要学会分析判断原因，针对这些原因做出一些合理的改变和调整，才能够实现快速转店。

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