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COSTCO----沃尔玛唯一害怕的对手  
好事多从未出现过负的月销售增长，单店平均销售额达1.05亿美元，这些都   是好事多创造的奇迹。因此，它被称为：“沃尔玛唯一害怕的对手。”   

    零售企业限定自己的毛利在14%？ 
    零售企业限定自己所经营的产品品种不得超过4000种？ 
    消费者必须付钱才能进卖场消费？ 
    在好事多（Costco）之前，这些问题谁提出来都会被取笑：只有傻瓜才会去这么做！但是好事多的CEO吉姆·辛吉利这么做了。也正是由于经营理念剑走偏锋，才使得好事多不断扩张，成为了零售界的一个神话。 
    好事多的由来 
　　截至2006年，好事多已经走过23年历程，但中国人普遍对它还比较陌生——这家在全球拥有488家店铺的公司目前还没有进入中国内地。而它之所以被称为财富猎手，是因为其有着一套独特的全球仓储式销售模式。不过，这套模式并不是它的首创，而是脱胎于30多年前在美国零售界叱咤风云的价格会员店（Price i8 Club）——好事多的现任CEO吉姆在其中工作了近20年，从一个床垫装卸工成长为总店的经理。 
　　虽然吉姆在价格会员店的工作辛苦且繁杂，但是他在老板索·普来斯那里学到了很多东西，后来这些东西无一例外地被好事多所传承。普来斯对于零售业有着一套打破常规的思维：在价格会员店，不做广告，不收*流行的几种信用卡，只有成为会员才可以进入卖场购物。 
　　而对于吉姆固有销售理念*大的颠覆，则是来自于普来斯对于利润的严格限制，拒绝从消费者那里得到多余的一分钱。 
　　在普来斯的熏陶下，吉姆也成为了一位零售业的艺术大师，“适时适质适地适价”本是零售业*基本也是*枯燥的原则，但在他手中却被玩得精彩纷呈。终于，在1983年，吉姆从价格会员店辞职，与杰夫·布罗特曼（现任好事多主席）合伙成立了好事多。 
　　其中一个有意思的插曲是，当吉姆告诉普来斯，自己也准备成立仓储式销售俱乐部，可能会与价格会员店成为竞争对手时，普来斯并没有当回事。但不久普来斯就意识到自己当年培养的员工成为了自己*有力的竞争对手。10年后，也就是1993年，价格会员店和好事多进行了合并。 
　　成绩斐然 
　　好事多在全球有着骄人的业绩：自从成立以来，下属店从未出现过负的月销售增长；目前是全美第4大零售企业，在全球零售企业中位居第7；2005年，全球488家店的总销售收入是590亿美元，在世界500强企业中排名第28位。 
　　跟其他以追求廉价为目标的同行，如沃尔玛和塔格特不同，好事多的产品档次各异，在它的顾客的手推车里可能同时放着价值5万美元的钻石戒指和巨大的64盎司的桶装蛋黄酱。目前，好事多在全球约有4800万会员，这些会员不仅如“奴隶”般忠诚于好事多（据UBS报道，好事多的会员平均每年去店里消费22次），而且每次的消费金额都出人意料的高。 
    在会员制仓储店中，好事多一直保持着老大的位置。尽管到2006年时比沃尔玛旗下的山姆俱乐部少82家店，但好事多的销售收入仍高于对手200亿美元。另据2003年的一组销售数据显示，好事多的单店平均销售额为1.05亿美元（美国本土店平均为1.12亿美元），高于沃尔玛山姆会员店的近两倍（0.589亿美元）。更为重要的是，好事多单店销售额的平均增长率是6%，而山姆会员店是2.2%。 
　　正是这些原因，在美国，好事多一直被认为是“沃尔玛唯一害怕的公司”，在全美顾客满意度指数的测评中名列前茅，还多次获得全美折扣商人（DM）的年度大奖。 
　　这些都证明，好事多有着一套正确的经营方针。 
　　好事多招数 
　　　 
　　公司　　　　　　每平方英尺卖场的年销售额（美元） 
　　目标（Target）　　　　　　307 
　　诺思绰姆（Nordstrom）　　369 
　　家得宝（Home Depot）　　377 
　　沃尔玛（Wal-Mart*）　　　438 
　　BJ’s 　　　　　　　　　　445 
　　山姆俱乐部（Sam’s Club*）　552 
　　Costco（Costco）　　　　　918 
　　百思买（Best Buy）　　　　941 
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