公司名称：苏州呈励广告传媒有限公司

四、运用场景法

　　一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。

　　那这个时候该怎么说服他们呢？i

　　找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品，这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了，并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。

　　比如在包装榨汁机时，你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不一样的反馈了。

“恩，来一台”

　　同样的，用户在网购时无法实际体验产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。

　　比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，花王的文案把场景锁定在“睡前”，让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。

让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景，好像还没有用，就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。

　　“每天在香味中醒来”，这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候，如果能在香味中醒来，那是多美妙的感觉。

　　这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是提高生活品质的可能性。

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