公司名称：江西晨沃科技有限公司

1、新品牌产品

当你走进超市时，货架上放着两款护肤品，一款是欧莱雅，另一款是名不见经传的小品牌，这

时你会选择哪个?

我想大多数人会和我一样选择欧莱雅，因为欧莱雅是国际知名品牌，广告天天见，选它总不会

错吧。

虽然这种决策方式不一定正确，但是节省选品的时间精力，至少能保证大概率上是正确的。这

就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。

不过在网红直播的销售模式下，用户怀着娱乐的心态，没有节省时间精力的意识，也缺乏抵制

广告的心理，新品牌可以得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。品牌商可以把

这种销售模式作为前期的突破口，在网红直播红利耗尽前，配合其他营销策略和渠道手段转化

到自己的品牌阵地上。

2、创新产品

如果问你智能手机和传统手机哪个更好用，你肯定会说是智能手机，超薄美观、操作方便、功

能齐全……

但是如果放到10年前，你很可能认为传统手机更好用。因为传统手机界面简单、图标固定，闭

着眼睛都能发短信，而智能手机操作复杂，在口袋里很容易触碰不必要的功能。

这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。但是网红直播可以相对容易地解决用户对创新产

品的认知和习惯问题。网红可以展示创新产品的使用过程和体验，传递产品说明书和电商界面

无法展示的信息。网红不只是金牌销售，还成了产品顾问。

更重要的是，网红直播作为一个兼具生活购物和社交娱乐的平台，用户可以经常和网红交流使

用体验。原来用户使用初期只能独自忍受的尴尬问题，通过网红直播的交流互动能够一一化解

。网红成了和用户一起培养创新产品使用习惯的伙伴。

网红直播的终局猜想，科特勒咨询集团中国区合伙人王赛博士提出了“企业增长区=宏观经济

增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利”。

网红短视频带货的疯狂正是前三种红利叠加的结果。

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