公司名称：四川知响响网络科技有限公司

对于天猫商家来说，水族世界的生意机会来源于以下三个方面：

1、线下向线上渗透加速：从商家端看，传统水族生意集中在出口和国内线下贸易，受疫情影响，线下传统企业加速向线上渗透；从用户端看，传统水族里年纪偏大的用户，在疫情后，线上购物习惯被教育，用户从线下到线上上翻趋势明显。

2、天猫市场是机会市场：大量用户在淘宝未在天猫购买水族相关产品，但是水族世界整体用户需求升级明显，如何将更多的淘系用户发展为天猫用户，是新的机会空间。

3、稳定的品牌格局尚未形成：每个新锐品牌都有机会成长为头部品牌，借助线上生意的增长迅速打造并夯实品牌影响力。

目前，天猫水族行业已呈现出小型化、小白化、高颜值的发展趋势。在品类发展方向上，鱼缸/水族箱、过滤设备、冲氧泵、观赏鱼饲料是水族世界的线上主力品类。

鱼缸是今年天猫水族世界行业的重点招商方向。天猫希望引入具有高颜值外观，且产品上更加小白化、一体化的鱼缸产品。同时，300元-700元价格带的货品基本处于空白状态，市场需求庞大。从小白入门、兴趣进阶到专业鱼友，鱼缸品类需要随着用户的成长过程进行创新突破。

天猫水族世界对商家的核心要求是：有工厂合作资源、创新货品/趋势货品、电商运营经验的优先，同时鼓励老牌线下企业、趋势新锐品牌、成熟电商玩家三大类企业加速水族行业线上渗透速度。