公司名称：广州万菱水处理设备有限公司

掘金净水家电
净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代进入中国市场。1998年，宁波沁园集团有限公司在国内率先研发出首台饮水机专用净水器，宣告了我国*一代家用净水器的诞生。净水家电在业内有“家电业*后一座金矿”之称，主要基于以下五大要素：一、市场需求量大水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，促使了净水家电的市场潜在需求量很大。同时，我国巨大的人口基数和目前严峻的饮用水现状，使得我国健康饮用水的需求十分迫切。专家预测，在未来几年，社会对健康饮水需求的市场容量每年近500亿元，水处理需求则每年高达5000亿元。二、产业高速成长净水家电作为一个新兴的产业，目前处于行业高速成长阶段。据中国城市家电消费市场联合调查研究结果显示：目前中国城市家庭净水器的拥有率不到1%，在美国、日本及我国台湾地区，净水器的普及率已达70%。说明净水器在我国的发展尚处在启动阶段，该产业的成长空间十分巨大。三、不进大卖场策略由于净水家电是一个半成品，购买净水家电之后，还需要专业技术人员进行安装和售后服务。这些特点决定了净水家电的销售渠道目前还不适用于大卖场的销售。而目前大卖场的费用逐年攀升，据极品策略品牌营销策划机构市场调查数据显示，2008年进入大卖场销售成本费用较2003年增长了163%，支付单店的费用占销售额的比例高达45%以上，有的甚至高达60%以上。净水家电不进大卖场的策略，避免了遭受大卖场高额费用的盘剥，留给厂商的利润空间也比较丰厚。四、渠道费用低相比较厨卫、空调等家电行业，净水家电的销售渠道趋向扁平化，中间渠道商少而精，厂家对净水代理商的要求很高，除了要具备强大的资金实力，在专业、安装、售后方面，也需要很强的技术支持。渠道建设扁平化规范了代理商队伍建设，缩减了成本，从而也加速了净水行业的发展。五、可持续收费（材料）服务净水家电目前的核心部件滤芯，由于技术的局限性，需要定期更换才能保证产品的正常使用。在滤芯更换时，需要定期更换才能保证产品的正常使用。在滤芯更换时，消费者只能购买该品牌的材料才能进行产品配套。此部分费用也构成了企业后期持续的营业收入。
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