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　农村净水概念太少，在湘北地区很多人不知道什么是净水器!我国农村饮用水不安全人数超过3亿，其中有1亿人直接饮用受污染水源。其实净水器在农村的市场很大;抢占农村的净水市场，培育农村净水市场，实属非常有必要。

　　“口碑”主导市场品牌后期凸显收益

　　受制于收入水平和生活方式，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，比如精神享受不是特别的关注。比如，对于农村消费者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和给家人关怀等附加价值，农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显，品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，能够从根本改变饮用水安全降低疾病发病率的净水机更容易被消费者接受。

　　从做保健品的三株到后来的脑白金，保健品的农村营销之道让“口碑”不断传播到千家万户，保健品和净水机有着很多的共同点。净水器的一个小的电导实验可以让老百姓每喝一口水都会害怕会“得病”。净水器几张宣传广告可以很快的让老百姓把好奇的目光关注到产品。农村结构和城市结构的区别决定了，农村花城市的三分之一广告费可起到超过城市双倍影响力。

　　对于一个新市场，需要对潜在的目标客户做好前期的教育和引导。在农村赢得了“口碑”是胜利的关键，简单总结三点：一是逢赶集日，自己亲自做现场演示，说明卖点，这和城市超市里的促销类似。二是体验式营销，对确有意向和购买力的客户，可以考虑先试用再收款。三是在重点村做几个样板工程，以点带面，先以行动赢得口碑市场。另外，户外/农村/乡镇墙体广告、海报，也是农村廉价直接的广告方式再结合电视广告推广品牌。电视广告重在二线三线城市，其实，地方电视台广告还是比较廉价的。

净水器行业的快速增长，城市发展云集了太多品牌，容易出现狼多肉少的局面，这样就要敢于做*一个吃螃蟹的人，开创新市场，才能做到有肉吃，很庆幸的是国内很多品牌都已经意识到了这个问题，那么未来净水器行业发展还大有看头。

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