公司名称：浙江东阳市风水玉浮雕镇宅石有限公司

镇宅石_沉淀24亿年的国喜玉雕佘太翠玉石是镇宅之宝


    【背景墙】国喜玉雕佘太翠的定位，究竟落在哪个点上？


我知道，几乎所有的大老板看到这幅佘太翠的大型玉石浮雕都会喜欢的。想想看，在你的办公桌后面的背景墙上挂上这么个东西，是一种什么样的的自豪感和气势？


    接下来，你马上会想，这么大的东西要多少钱呢？148万元。像你现在看到的这幅作品，约7.22平方（宽3.8米，高1.9米），净重400公斤，注意哦，它不是石头，是一种玉，一种新的、07年才被发现的佘太翠玉石。


    从风水上来说，金就是玉，玉就是金。当然还有很多隐含的意思在里面，背靠金山、玉山做生意，还可能风水不好吗？


    国喜玉雕公司上下有很多种思想，主要还是想着大小通吃，也就是大作品也弄，小摆件也卖。我比较主张聚集在一个点上，即只做大作品，把所有资源全部聚集在【大型佘太翠玉石浮雕背景墙】、【镇宅石】和【大摆件】，只突出一个“大”字，其它所有的小玩意，小摆件通通放弃不做。


   为什么要如此定位国喜玉雕的市场呢？


   佘太翠是一种最硬的玉，雕刻制作非常艰难，同样一件作品，类似于和田玉这样的软玉，反而容易雕刻制作。而小玩意做的公司实在太多了，而佘太翠是一个新品种，还不为珠宝玉器市场广泛认同，还处于一个边缘化的珠宝玉器。雕刻很辛苦，但价格上根本不可能标高销售，而且小玩意容易引发消费者拿它与和田玉、翡翠去比，无法真正体现佘太翠玉石的价值。

   唯独在大型作品方面，所有其它玉器都无法与佘太翠背景墙去比。目前，国喜玉雕最小的背景墙是3平方，大的约在8平方，这样的块头即使在国际上也没有几家可与国喜玉雕相提并论，更不用说在国内的同行。

   在佘太传大型浮雕背景墙这个项目上，有一个同行难以进入的技术壁垒，包括3个方面：雕刻、接缝和抛光。就是想进入这个行业，没有三年时间的磨合与厮混，根本无法与当下的国喜玉雕在市场上较量。

   因此，国喜玉雕应该把自己独特的卖点优势“大背景墙”，作为狙击同行进入这个市场的卡位，这个卡位在3~5年内是可以独享的细分市场，做小鱼塘里的大鱼，化局部优势为局部*一。

   这是我对国喜玉雕当前市场定位的一些思考。