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遇上穿着时尚的客户，你就说这是新款，很时尚； 

讲究实际的人，就说样子大方，很好搭配裤子； 

挑剔价格高的，你就说鞋子质量好，物有所值。 

有些话是通用的，有些是看鞋子说的，就看你怎样灵活组合着说了：质量好，款式新，很流行（卖得好），好搭配裤子，穿上显得有档次，显得很收脚（对嫌自己脚大的人），做工很精心，皮革质量好。

只要善于观察，多说，多总结，加上态度、语气、时机的把握，就这基本的几条，组合恰当了，完全可以在短时间成为一个出色的导购员。
比如可以这么说：这双鞋子很适合你的脚型，还没发现谁穿这么好看呢！你穿这鞋子走起路来感觉怎么样？是不是很有轻松的感觉，你知道吗，这鞋子穿你身上感觉像非常贵的。而且我觉得现在买鞋子啊，除了什么外形好看，特别需要的就是要你穿跟别人穿不是一个味，要大街上谁能都穿就没什么意思了。而且很适合你的气质。跟不高不低，显得你很挺拔，设计干练或者柔媚独特，这个颜色也特别适合这个季节。