公司名称：上海凯纳营销策划有限公司

白酒是一个季节性非常明显的快速消费品。销售态势的好坏也在随着季节的变换而规律性地波动着，每年春交会之后白酒消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。在真正面对淡季市场，许多白酒企业茫然无绪，不知道如何去排兵布阵。问题的症结主要在于：大多数白酒企业没有把淡季的重点真正转换到市场；营销和管理上来；没有把淡季战术，系统性地连惯起来形成有效的作战能力。根据笔者从业的经验，白酒企业开展淡季市场，下面三个方面：
  *一，核检产品的形象、品牌的定位与传播是否有偏差，现有的过程中，产品的形象和品牌定位与传播不一致，对品牌形象的塑造造成了一定的偏差，其根源是在于产品上市的仓促，没有形成一套完整的切实可行的营销推广方案。进入淡季，企业可以通过详细而周密的工作，找出问题与弊病，并研究和寻求切实有效的解决之道。每个品牌都有不同数量的产品线，而单品的生命同期直接产品线能全面覆盖和满足消费需求，就必须针对市场的竞争状况来不断地推陈出新。在淡季企业可以根据产品在旺季时所反映出来的种种问题，总结消费者对产品的反馈意见，对自己的产品策略进行必要的调整。
  第二，核检不同渠道环节上经销成员的发展是否健康，确定渠道调整与细分的策略。目前，许多白酒企业在制定渠道政策时，都习惯于把网络发展的重心或者核心成员放在一级网络的构架上，而忽视了对下游经销商直至终端商的建设与管理，在强化终端和直销的今天，下游和终端商是整个流通环节中重要的组成部分。
　第三，检核淡季促销活动的计划是否符合了企业整体的战略中心思想，确保营销营销类培训营销资源的合理配置，并保持战术的系统性与连贯性。

白酒营销策划(http://www.cannor.cn/sh/case_78_1.html)