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民用市场的诱惑与尴尬

　　有专家认为，LED照明民用市场是中国LED照明的重头戏，今年国内不少LED照明企业把民用照　  明市场作为重点开拓的对象。

　　国内LED照明生产企业进入LED照明民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商的问题，传统照明经销商对LED照明市场运作不熟练，他们会将LED照明同传统照明进行全面对比，以便决策；其次，LED灯具价格比荧光灯具的价格高，从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光灯的照明效果存在一定差距。

　　同时，市场上懂得维修LED照明灯具的专业人才比较稀少，聚集着众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度较低。若在一个区域经营一个品牌，产品品种的完整同样至关重要。

　　在民用照明领域，消费周期是厂商考虑的重要因素。LED照明产品具备使用寿命长的优势，当LED照明产品的市场覆盖率达到一定程度时，将会步入一个发展相对缓慢的时期。随着LED灯具的价格下降、技术提升、认知度增加，市场将呈现上升的趋势，而后市场将处在一个回落期，这将是一个漫长的过程。

　　对于这一问题，华高光电科技有限公司总经理付晓辉表示：“如果说2010年还是卖方市场的话，那以后开始就完全是买方市场了。随着价格不断临近消费者接受点，市场也在逐渐放量，但同时整个行业也面临巨大挑战。”

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