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DM商品的选择

DM商品的选择是有讲究的，如果选择不好，不但吸引不了顾客，而且是成本的一次浪费。笔者近年来研究平价药店策划的DM发现，他们都有一个共同特点，就是主打品牌商品的降价。一般是用个小数字在该商品照片前标出现在的市场零售价，然后用“爆炸卡”大大标出优惠价格，吸引顾客眼球。选择这些品牌商品时，需要注意以下几点：一是符合当期促销主题的商品，比如本期是心脑血管疾病主题，那么选择促销的商品就是防治该疾病的商品。二是选择本店销售排行榜靠前的商品，因为这些商品更容易引起顾客的注意和购买。三是选择供应商积极配合，有具体促销方案的商品。场内和场外促销联动，才能加大商品的销售力度。四是选择与竞争店发生冲突少的商品。这样就不至于发生惨烈的价格战了，避免两败俱伤的情况。