公司名称：三润电子湖北办事处

近日，楼宇对讲龙头企业安居宝宣布，将在7月份会对楼宇对讲产品实施价格下调，意在抢占二三线城市。降价幅度10%-20%的决定，引来业内许多人士的担心和猜测：楼宇对讲行业可能要面临一次行业的洗牌；其他公司是否要跟随降价；二三线城市的品牌将何去何从？中小企业将如何应对这场风暴？总之，安居宝到底该不该有降价之举？ 
全数字楼宇对讲，智能家居可视对讲门铃，湖北楼宇对讲
安居宝降价之举 该与不该？

    自古以来，市场竞争的形式就有“价格战”一说，久而久之，业内一传出降价的消息，就会有种“谈价色变”的恐慌与猜忌，一部分人会想到，是不是有人要通过降低价格，吸引更多的消费者，或是以此打败竞争对手，那么究竟何为正当价格竞争？何为不正当竞争呢？

    正当价格竞争VS不正当价格竞争

    价格竞争，即打价格战的要素有：高质量、低成本、优服务、压费用。为何如此衡量呢？高质量，就是产品的性价比，而性价比是所有客户的优先选择。特别是当今经济水平提高，人们的生活水平提高了，观念改变了，越来越看重产品的质量，价格往往是次要的考虑。所谓的低成本，自然是保障产品质量前提下的，把固定成本降下来。优质服务自然是价格竞争战的必要元素。客户的选择除了看产品质量，很大程度上还是倾向于服务，服务是软性支持。*后就是管理费用，毛利取决于成本，但过高的费用同样影响到价格竞争的有效执行。

    以上分析了价格竞争的四大要素，市场中存在很多的不合理竞争，在于市场同质化非常严重，产品质量失去了竞争优势之后，就通过降价的手段获取利益。一味的低价格竞争，而改进产品质量和提升技术能力，会在价格战中一败涂地，*终会被市场所淘汰。每个行业都或多或少存在着，楼宇对讲也不例外。国内楼宇对讲行业发展已有20多年，技术创新有，但是产品同质化现象也是存在的，以价格战获取的利益的企业也是存在的，因此安居宝的降价之举，也难免得到业内的担心和猜忌。但安居宝的行为是有章可寻的。安居宝，作为楼宇对讲业内目前唯一一家上市公司，其经济基础、技术实力、售后服务等是不言而喻的。我们可以在其2013年的*一季度年报中可以看到：公司销售楼宇对讲系统142,199套，实现总销售收入4,738万元，比去年同期增长44.87%；实现营业利润573万元，比去年同期增长76.69%；，实现归属于上市公司股东净利润485万元，比上年同期增长41.06%。而在12年,公司楼宇对讲系统实现收入3.25亿,占营业收入的89.4%,由于规模效应,楼宇对讲系统毛利48.08%,同比增加1.64%。毛利达到了48.08%的有效数字，与宣布楼宇对讲产品价格调整幅度10%-20%的实力是相符合的。

    另外，在安居宝的今年的企业研报中，笔者看到的是：

    来自国金证券的分析，指出安居宝的楼宇对讲业务已经进入规模效应期,份额将稳步提升。目前公司在国内楼宇对讲市场的份额超过15%,已经达到规模效应。预计未来份额将每年提升3个百分点,3-5年内超过30%的份额。