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设计良好的销售包装往往给大众以直接的视觉冲击。容易吸引大众的注意和诱发他们的兴趣，有利于激发购买愿望和动机。购买心理一般依次分为认知过程、情感过程和决策过程三个阶段，认知从注

意开始，也是整个购买心理过程的基础，注意又分为有意注意和无意注意。调查表明，我国超级市场中62.6%的顾客是在没有购买计划的情况下购物的，而全国有这种购买习惯的人又占54.9%，在他们眼

里，对多数产品来说，产品即包装，包装即产品。包装是商品的影子，在缺乏参考信息或者的质量、价格大致相同的情况下，独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范圈，其中色

彩是包装的*一视要素。顾客对商品的感觉首先是色彩，其次才是形状。而且色彩较形状更富有吸引力。顾客在接触商品的最初20秒内，色感为80%，形感为20%;在20秒至3分钟内，色感为60%，形感为

40%。测定表明，购物者用于观察每一种商品的时间在0.25秒左右，这0.25秒的一瞥决定了消费者是否会从无意注意转向有意注意。所以商品包装设计必须注重以“色”夺人，通过刺激视觉唤起联想，从

而影响人们对商品的评价和购买行为。当然包装的色彩要与商品本身的用途和特性相适应。


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