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直销商务会议如何稳重求变？

不追求变革的企业，就是成功同行前进路上的奠基石。这不由得让我想到近几年的直销市场，每天都在开拓，虽然国内市场大，同时竞争机会多，就意味着竞争的残酷，累积客户资源就显得重要。人们就发现一种营销方式--会议营销，随着近几年的发展，会议营销正在受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着巨大的变化。

根据目前会议营销企业的整体环境，我认为主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。现在会议营销企业的产品主要分为四大类：一是直销产品；二是保健产品；三是虚拟产品；四是金融产品。

会议营销实际上就是服务营销。而我们会议营销企业做到了超值服务的有几个？在竞争日益激烈的直销行业，提供完善的超值服务将会成为会议营销企业能否生存、发展壮大的根本所在。现在我们做得更多的是做一些更细的服务，有些市场三分之一的销售来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接产生销售，这都是靠服务做出来的。*近业内人士比较关注的韩国会议营销模式，其实就是将服务更加细化。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。就拿旅游会议营销来说，*早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，怎么办？这个时候，有些企业就开始做两天甚至四五的旅游，在前几天的旅游主要加强对顾客的服务，通过会前的预热及几天细致服务，到*后一天再进行销售，结果销售比以前做一天旅游营销提升了很多。而之所以能在短短几年内迅速崛起，靠的就是营销技巧的创新。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。
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