公司名称：北京国维尚智企业管理中心

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采用这种方式时，有以下四个方面需予关注：
一、选择战略合作伙伴。企业与供应商之间的关系，不是简单的商务关系，而是具有共同目标和共同利益和战略伙伴关系。这就需要企业预先进行战略规划和评估，明确企业究竟需要什么样的供应商?如何来选择供应商?现在的供应商是否具有培养的价值?通过战略的规划和选择，确定合适的重点供应商作为合作伙伴。

二、与供应商签署长期合作协议。在协议中双方确定企业指导供应商降低成本的合作方式，约定对于降低成本的改善成果的分享机制。这种合作可以是企业利用自身的管理和技术优势，组织骨干人员成立供应商成本改善小组，为供应商提供指导和培训;或是与外部专业的管理咨询机构合作，签订三方协议，约定成本改善的目标和相互的配合事项，将供应商管理与成本改善委托给外部成本管理咨询机构。

三、项目实施。双方按照计划展开供应商成本改善活动，如果此项活动委托给外部成本管理咨询机构，专业咨询师在全面调cha供应商基本状况后会提出成本改善报告，明确成本改善的具体思路和实施计划，经过三方(企业、供应商、咨询机构)确认后再组织实施。

四、评估成本改善的结果。在成本改善项目结束时，合作双方(或三方)收集相应的改善数据，评估项目成果，根据取得的成果兑现相应的承诺，即供应商的综合成本下降后，适时降低供货价格。这样，就实现了从采购人员的蛮横的压价、砍价转变为供应商主动的降价，双方都得到了实惠，而且关系更加密切了。
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